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跑步創(chuàng)業(yè)寒冬來臨 艱難轉(zhuǎn)型 快速奔跑或死掉

懶熊體育11-12 11:57 體壇+原創(chuàng)

  2013年前后,跑步在國內(nèi)開始流行。產(chǎn)業(yè)興起,大量圍繞跑步的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司迅速出現(xiàn),跑步類APP紅火一時。但經(jīng)過兩年多快速融資和膨脹式發(fā)展后,國內(nèi)基于互聯(lián)網(wǎng)的跑步創(chuàng)業(yè)遇到了瓶頸。 

  資本市場走弱的背景下,公司的變現(xiàn)能力和用戶的轉(zhuǎn)化率成為投資方考察的重點,單純的用戶數(shù)量和一個美好的故事,很難再幫這些公司拿到進一步的資金。

  寒冬將至,能夠融到資的創(chuàng)業(yè)團隊會生存下來,反之則會被淘汰。

  跑步,作為體育創(chuàng)業(yè)中起步最早的領域,已經(jīng)有項目死掉,有項目在艱難轉(zhuǎn)型,后來者中又有人帶來新的玩法和理念,總之所有項目與創(chuàng)業(yè)團隊都在拼命向前奔跑,尋找可以前進的方向。

分析:互聯(lián)網(wǎng)跑步創(chuàng)業(yè)到了哪個階段?

  要想了解互聯(lián)網(wǎng)跑步項目,首先需要回顧一下整個行業(yè)的發(fā)展

  1. 跑步在中國何時、為何興起?

  2. 初期主要有哪些創(chuàng)業(yè)項目(跑步APP),當時的特點和邏輯是什么?

  3. 目前基于互聯(lián)網(wǎng)的主要跑步創(chuàng)業(yè)形態(tài)是怎樣的?

  4. 遇到的主要問題有哪些?

  中國的跑步熱潮開始于2012年前后。根據(jù)國際經(jīng)驗,人均GDP達到5000美元,是大眾跑步運動快速興起的重要節(jié)點。

  20世紀60年代,北美跑步運動興起,恰好1970年美國人均GDP約為5063美元,加拿大人均GDP約為5000美元。在中國的近鄰日本,跑步熱潮興起于20世紀70年代,1976年日本人均GDP接近5000美元。2011年中國年人均GDP突破5000美元大關(guān),更多的中國人開始關(guān)注生存之外的東西,比如健康、心理滿足和精神享受。

  從公開的報道數(shù)據(jù)看,目前中國的泛跑步人群大約在5000萬至6000萬左右。而根據(jù)益跑網(wǎng)的統(tǒng)計,2012年中國大陸的跑步愛好者實際只有500萬人。

  對比美國,跑步市場已經(jīng)是相當成熟的產(chǎn)業(yè)。據(jù)《美國2014年戶外休閑參與報告》的數(shù)據(jù),2014年美國跑步人口為5750萬,占總?cè)丝?8.09%。目前中國參與戶外運動的人口約為10%,參考美國戶外與跑步的人口比,未來中國跑步市場的規(guī)模可能達到2.7億人,這是一個不斷成長的巨大市場。

  目前,這塊市場主要蘊藏在大中型城市,與GDP成正相關(guān)。

  基于跑步市場的膨脹式發(fā)展,眾多創(chuàng)業(yè)者開始尋找商機。咕咚、動動、益動GPS、樂動力、去動、賽樂跑等基于互聯(lián)網(wǎng)的跑步項目在2012年前后不斷出現(xiàn)。

  從商業(yè)模式上看,早期的明星跑步APP基本都選擇了包括GPS計步、軌跡、分享在內(nèi)的功能。工具屬性是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的邏輯起點,因為無論是初跑的小白用戶,還是重度跑者甚至馬拉松參賽者,都有記錄數(shù)據(jù)的需求。

早期頂尖跑步類app

  到2013年底2014年初,跑步類APP開始迭代,工具屬性之外社交需求成為新的發(fā)力點,幾乎所有APP都開始加入社交元素、約跑活動、服務、線下賽事等功能。資本在2014年也特別偏好基于互聯(lián)網(wǎng)的跑步創(chuàng)業(yè),據(jù)《北京日報》報道,2014年約有12個涉及跑步運動類APP獲得風險投資,其中最引人矚目的就是咕咚,它在2014年3月拿到深創(chuàng)投6000萬元融資,年底又拿到3000萬美元的B輪融資。

無法變現(xiàn)的困境

  不過,2015年情況急轉(zhuǎn)直下。

  今年6月后,二級市場遭遇滑鐵盧,直接的影響就是一級市場的創(chuàng)業(yè)泡沫退去。跑步類APP競品同質(zhì)化嚴重,模式單一,并且缺少有效的線上變現(xiàn)方式,成為資本方詬病的對象。

  “軌跡類起家的跑步項目已經(jīng)殺成紅海、行業(yè)惡斗不斷,卻始終找不到盈利的式。”一位在跑步領域深耕的創(chuàng)業(yè)者說,很多創(chuàng)業(yè)公司無法拿到融資,賽樂跑、騰米跑跑等項目都面臨困境甚至已經(jīng)死亡,行業(yè)用戶量最大的咕咚目前的融資情況也并不樂觀。 “目前跑步類APP最大的問題就是無法變現(xiàn),咕咚雖然擁有3000萬用戶,但是跑者停留在上面的時間太短,用戶轉(zhuǎn)化率過低,”動域資本分析師馮一凡認為。

  某種程度上看,互聯(lián)網(wǎng)跑步熱潮退去,和諸多O2O領域遇冷并無差別。他們在一個資本膨脹時期,因為線上的渠道和互聯(lián)網(wǎng)的想象空間受到青睞,當市場遇冷,資本退出,原先燒錢的模式自然是難以為繼。

  這種背景下,對互聯(lián)網(wǎng)跑步創(chuàng)業(yè)者來說,必須做出轉(zhuǎn)變。

目前頂尖跑步app

未來商業(yè)化變現(xiàn)的三種方式

  互聯(lián)網(wǎng)跑步創(chuàng)業(yè)的未來到底何去何從,眼下有三種較為可行的方向。

  1.往線下走,切入賽事。互聯(lián)網(wǎng)跑步遇冷,但跑步市場和需求在整體升溫;而市場真正能賺錢的還在于線下賽事,將線上聚合的用戶導入線下,或是嘗試盈利的首要方式。

  2.線上增加多元化的功能,做增值性服務。比如,將娛樂和游戲元素加入線上跑步的應用程序,延長用戶的使用時間。

  3.切入裝備,做有價值的硬件設備,開發(fā)一些技術(shù)含量高的跑步裝備。服裝、鞋、芯片等等,因為需求人群不斷增長,會擁有較大機會。

  其實,分析目前市面上最主要的頂級項目現(xiàn)狀,變化已經(jīng)開始出現(xiàn)。總體上看,悅跑圈和阿甘跑步的表現(xiàn)相對突出,悅跑圈切到了線下賽事交易。而阿甘跑步將跑步游戲化和娛樂化,嘗試讓用戶能夠更長時間停留在上面,讓變現(xiàn)的幾率更高。經(jīng)歷過前期燒錢和燥熱的階段,跑步創(chuàng)業(yè)進入相對冷靜的階段并開始嘗試商業(yè)化,未來或許機遇與挑戰(zhàn)并存。

調(diào)研案例:悅跑圈

  悅跑圈2014年2月正式上線,算是互聯(lián)網(wǎng)跑步領域的“后來者”,但在一年多的時間里,悅跑圈已經(jīng)成為融資能力最強、奔跑最快的跑步項目之一。它不僅積累了接近千萬的用戶,還與寶馬、可口可樂等大公司進行跨界合作。

  最為重要的是,它們找了一條可以變現(xiàn)的道路——線上馬拉松(線上報名線下參賽的模式)。截至目前,悅跑圈已經(jīng)在年內(nèi)做了大大小小8場馬拉松賽事。和眾多純線上的互聯(lián)網(wǎng)跑步項目持續(xù)在線上聚合用戶的做法不同,他們更早切入線下,也更早嘗試變現(xiàn)。

  “我們要做體育體驗和服務公司,而不是互聯(lián)網(wǎng)公司,因為體育這件事純互聯(lián)網(wǎng)解決不了,”悅跑圈CEO梁峰告訴懶熊體育。

【對話梁鋒】“我們想走ESPN的路”

1. 后來者居上,悅跑圈如何吸引用戶?

  懶熊體育:悅跑圈2014年初才上線,當時已經(jīng)有很多跑步類APP,你們?yōu)楹芜€會從跑步切入?

  梁峰:體育這件事情純互聯(lián)網(wǎng)解決不了,一定不是靠軌跡記錄這件事情,用戶有更深層次的需求。體育本質(zhì)在于參與感、競爭、勝負,而不是你跑了多少步。當時我們感覺跑步產(chǎn)品不能滿足我們跑步的需求,所以決定進入。

  懶熊體育:你們的切入點是什么?

  梁峰:我們選擇從跑團切入,單人跑步各種需求并不強,一旦到團體就大不一樣。我當時潛伏進了一個500人的跑團,去聽大家聊天,發(fā)現(xiàn)他們很多專業(yè)性的需求。例如配速怎么樣、幾公里掉速了,他們需要知音,需要交流,跑步社群應該更有趣。其實,這一輪跑步興起后,很多項目都在討好用戶,沒有人教育用戶,很多人的跑步次數(shù)偏多,跑步習慣有問題。

  懶熊體育:你們進入行業(yè)的時間較晚,是如何做推廣并快速積累用戶的?

  梁峰:其實,我們做了一些不一樣的東西,比如將屏幕顏色做成黑色,其它產(chǎn)品的顏色都是白色、綠色。蘋果手機對黑色的解析度最高和省電,這對跑長距離的用戶很重要。此外,我們還在玩跨界營銷每個月同一個特別的品牌合作,比如可口可樂和寶馬;最重要的就是辦了線上馬拉松。

2.關(guān)于“線上馬拉松”和盈利情況

  懶熊體育:悅跑圈的線上馬拉松是怎么玩的?

  梁峰:相當于異地馬拉松,假設今天是上海馬拉松,你人在廣州沒法參加,你就可以報名參加悅跑圈的線上馬拉松,先交錢然后搶名額。到了比賽那一天,在規(guī)定時間內(nèi)只要你跑夠42.195公里就能獲得一枚悅跑圈的紀念獎牌。

  懶熊體育:過去一年多里,悅跑圈產(chǎn)品出現(xiàn)了幾次大迭代和變更?

  梁峰:最大的一次就是在今年初的廈門馬拉松之后。之前我們也很猶豫,是做純線上的跑步馬拉松的推廣運營還是更多地去做線下的東西,我們搭檔之間都有爭議,但通過做了廈門馬拉松線上和線下結(jié)合以后,發(fā)現(xiàn)線下的威力很大,我們找到了真正在跑步的用戶,每一個用戶的留存率都很高。而純粹在網(wǎng)上刷量,砸廣告費拿下來的用戶價值并不高,消費能力也有限。

  懶熊體育:每場線上馬拉松大約有多少人參加?

  梁峰:最開始時是2萬人,到北京馬拉松就有8萬多,上海馬拉松有12萬人報名。

  懶熊體育:辦一場線上馬拉松的成本是多少,你們現(xiàn)在的現(xiàn)金流情況如何?

  梁峰:基本上是零成本,我們先收錢然后再根據(jù)量去做。現(xiàn)在單純的賽事我們是盈利的,一場比賽能賺6—20萬左右的利潤。公司已經(jīng)有流水,流水也比較大了,但距離盈利還有一定的距離。因為我們現(xiàn)在盤子也大,在北京和廣州都有公司,馬上上海公司也要成立了。我們處于快速擴張時期,目前公司有100多人,人力成本是目前最大的開銷。

  懶熊體育:但現(xiàn)在做線上馬拉松的公司非常多,大家都可以做接下來你們怎么走?

  梁峰:我們準備回歸賽事本身,想做自己的跑步聯(lián)賽,建自己的跑團,把每個跑團做成我們的一個賽事聯(lián)盟。讓參與其中的人做更多的服務,志愿并獲得積分,我們會用這種方式運營我們的跑團經(jīng)濟。一旦構(gòu)建眾多跑團后,人是很有沖動性和參與性的,我們要做跑團經(jīng)濟的點。

  懶熊體育:切線下,競爭會不會非常強,因為跑步這個產(chǎn)業(yè)鏈也比較完善,像智美這樣的上市公司,資源也非常強大。

  梁峰:我不太認為中國的跑步市場是完備的,現(xiàn)在的市場是誰都在做跑步,任何一個人都覺得跑步有錢賺所以都進來,真正理解跑步的人并不多。很多公司在我的理解里是廣告公司,而不是真正的賽事運營公司,中國走這條賽事運營的路還早。悅跑圈接下來就是按既定的邏輯,一步步做自己的體系。

3.跑步創(chuàng)業(yè)的未來方向在哪?

  懶熊體育:對悅跑圈來說,除了目前線上線下的馬拉松賽事,未來還有什么變現(xiàn)方式?

  梁峰:還有廣告,不過最重要的是我們的培訓。我非常看重我們的資源體系,我希望通過我們的資源體系,讓所有的學生或是有志于做賽事的人,可以服務于我的賽事。并通過這種培訓帶來更多的合作、賽事、服務,通過服務去賺錢。再有,世界上有兩個體育公司是最賺錢的,一個是耐克,它屬于體育器材公司,第二個公司叫ESPN,它是一個版權(quán)和內(nèi)容制作公司,我們想走ESPN的路,不停地去推出內(nèi)容、營銷內(nèi)容,推出標準化的東西,把內(nèi)容都包裝出來,然后幫它去發(fā)展。

  懶熊體育:你認為跑步創(chuàng)業(yè)的未來方向在哪?

  梁峰:除了上面說的打造自己的賽事IP之外,還有幾點。第一是健康醫(yī)療救護,未來跑步相關(guān)的醫(yī)療、康復配套課程將非常重要,這個特別需要,但是中國市場特別缺乏。第二是好的賽事執(zhí)行公司,是真的好而不是那些只講故事的執(zhí)行公司。第三是跑步培訓,中國是個人都在跑步,但是懂跑步的人千分之一都沒有。

  懶熊體育:技術(shù)環(huán)節(jié)呢?比如好的硬件裝備,可以糾正跑步姿勢的產(chǎn)品。

  梁峰:裝備技術(shù)升級的市場空間巨大,用戶非常需要能測心率的裝備、快速導汗的裝備、快速加溫或制冷的裝備、急救裝備,這也會是未來跑步領域的需求爆發(fā)點。

4.關(guān)于馬拉松未來在中國的發(fā)展

  懶熊體育:目前在各種賽事中馬拉松占一個什么樣的比例?

  梁峰:2014年在田協(xié)注冊的馬拉松有30多場,2015年大概有60場左右。今年在中國舉辦的半馬及半馬以上的賽事應該在120到130場之間,還有各地的越野賽、10K(千米)、5K等小型賽事,應該有600到800場。

  懶熊體育:你如何看待近兩年馬拉松井噴式的發(fā)展?

  梁峰:今年有一天,有32場賽事同時在做,跟我合作的就有30多場,我認為這是一個非常危險的時候,因為這是一個亂象,全中國的馬拉松一擁而上,很多人喜歡跑步,自己就搞馬拉松賽事。這非常危險,因為馬拉松比賽,不止跑步這一件事情,包括救援急救、疏導交通、溝通、運營、傳播等。賽事需要好的體驗不是誰都能辦。

  懶熊體育:未來你們做賽事,馬拉松會是核心嗎?

  梁峰:不是,我認為馬拉松是給大眾玩的,精英賽事一定是往鐵三和越野走,所以我們會先搶占一些其他的市場,我們會教育用戶先玩5K賽事,告訴他什么是好的,然后把他們向半馬全馬輸送,最后選擇更多的精英,去玩越野和鐵三等等。

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