中式八球大師賽終盈利了 喬氏公司要的可不止這些
用戶廣泛的中式八球會有一個好的前景嗎？秦皇島喬氏臺球公司的CEO喬冰對此深信不疑，原來主營球具制造和銷售的喬氏公司，如今已將賽事列為重點，并希望把旗下明星賽事“中式八球國際大師賽”打造成全球最大的臺球賽事。
精華導讀
項目概況：秦皇島喬氏臺球公司的主營業務有三塊，分別為球桌制造和銷售（喬氏臺球桌廠）、賽事（以中式八球國際大師賽為核心的系列賽事）、球員經紀（以亨德利、波茨為首的簽約球員），目前賽事被列為業務重點，有10年辦賽經驗。
團隊簡介：創始人喬元栩，目前退居二線。操盤手喬冰，2002年浙大建筑學院土木工程專業畢業，有8年政府工作經歷，2010年回歸家族企業。核心團隊中有來自哈工大的博士、美國健身連鎖機構的高管、阿里的用戶體驗總監。整個集團員工近200人，專門負責賽事的團隊在40人左右，賽事團隊正在急速擴張。
融資計劃：積極接觸，希望尋找志同道合的中長線投資者。
“一切一切的根本還是在賽事上”
1998年創立喬氏臺球桌廠的喬元栩已經64歲了，他的生活重心從企業管理變成了滑雪。整個家族企業交給了大兒子喬冰，39歲的喬冰是喬氏企業的操盤手。
2016年1月，喬氏系列賽事中的王牌——中式八球國際大師賽在秦皇島落幕。對喬氏來說，這場賽事意義特殊，因為10年來首次實現盈利。“這么大規模的比賽，以前都是虧的。”喬冰介紹說，今年能實現盈利，主贊助商眾泰汽車、白金贊助商哥倆好膠水、農夫山泉及臺球行業內的一些贊助商出力不少。
喬冰給這場賽事的定位是“國際化”，賽事組委會也在努力刻畫這一印象：6大洲25個國家的32名國際選手，再配以32名中國選手，購成了64人的參賽陣容。喬冰介紹說，正賽之前，有1000多人參加了海選，基本上覆蓋了全國各個地級市甚至縣一級的高手。
此次賽事直播渠道有二，一是央視，二是斗魚。前者是權威渠道，雙方在2012年就建立了聯系，后者是新近崛起的網絡直播平臺，具備一定的特色。喬冰認為，基本能夠覆蓋目標用戶，他拿到的數據顯示，在連續4天的央視直播過程中，累計不重復觀眾超6000萬人，同時有超過1200萬獨立IP用戶在斗魚上觀看了大師賽。
1998年，喬氏以臺球桌廠起家，如今企業年產值過億。旗下主要業務有臺球桌廠、臺球運動推廣公司和臺球經紀公司三塊，分別涉臺球桌制造和銷售、臺球賽事和球員經紀三個領域。
喬氏臺球桌廠，曾是喬氏公司的主營業務。其官網稱，喬氏臺球桌廠擁有專利技術7項，年能力1萬臺高檔球桌。宣傳賣點是“超級平整”、“庫性好”、“響袋不吐球”。
喬冰介紹說，集團過億的年銷售額主要來自球桌，賽事年產值所占比重還不大。“我們要花五到十年的時間，轉型為一個服務型的企業。目前我們還是在路上。我們認為，生產占比不到10%，才能叫轉型成功。”
如今，喬冰給球桌業務的定位是“品質”，“器材是B2B的一門生意，這門生意最終會遇到瓶頸，在生產制造領域，我們把德國型的企業作為工廠的目標。不求大，但求恒久遠。我們要做品質，而不是規模。這是我們工廠的目標。”
在喬冰的計劃中，原來帶有促銷意味的賽事，將成企業核心業務，“原來的比賽意味著促銷，現在的比賽意味著未來。傳統的制造行業總有一天會走到瓶頸，我們認為比賽是整個喬氏集團未來的方向。”
“一切一切的根本還是在賽事上。就像當年美國西部牛仔圈地一樣，在有限的精力下，你一定會選一塊最肥的地。在我們眼里最肥的地就是賽事，這是體育產業的源頭和核心環節。”喬冰的看法是，賽事為主，退居二線的喬元栩也認同這種說法，“我們這最初做這個賽事，一方面是為了推廣企業，另一方面也是出于對民族臺球運動的熱愛。但我們把球市培育出來了，對企業的反哺效果無意中就起來了，要想經濟效益好，就必須要有社會效益。”
“球星經濟這方面大有可為”
中式八球國際大師賽的前身是2006年8月創建的喬氏黑8排名賽，2009年3月升級為全國中式八球排名賽。
這期間，還有一個小插曲。2012年初，原本由小球中心批準、喬氏公司承辦的全國中式八球排名賽，一夜間易主，小球中心宣布排名賽由星牌旗下的星偉公司承辦，并將中式八球改名為中式臺球。這也直接促成了喬氏公司和小球中心分道揚鑣，并在2012年更名為中式八球國際大師賽。
少了官方的庇佑和認可，但喬氏也獲得了相對的獨立，“目前絕大多數賽事運營商是沒有賽事產權的，因為你拿著各個中心的批文，只是賽事的承辦商，承辦商是沒有產權的。對我們來講，現在的賽事是我們自己的。”
喬冰看得清楚，“大師賽這樣的職業比賽，再往上做大規模，會進一步引爆球市，但產生的效果可能不是加倍的，人還是這些人。一個運動要想有生命力，就必須要讓這個運動向下、向粉絲層面發展，讓數量巨大的普通愛好者群體往上走，這也是國外體育產業成功的模式。”
每年1月初舉行的大師賽是明星賽事，圍繞著大師賽，喬氏還推出了明星挑戰賽、非職業聯賽、大學生聯賽等一系列賽事，“全年大概100多項賽事。”
懶熊體育了解到，辦大師賽，每年花費在1000萬元以上，在2016年前一直處于虧損狀態，但配套的其他賽事始終是盈利的。
整個賽事這一塊，由喬氏臺球運動推廣有限公司運作，團隊分為四部分：活動團隊、傳播團隊、視頻團隊、裁判團隊。辦賽經驗豐富，模式相對成熟。
賽事產生的不僅是版權，還有球星。如何把球星們聚攏起來并發揮更大效力，對喬氏旗下的肖恩臺球經紀公司是個考驗。2009年，肖恩臺球經紀公司完成中式八球史上首例球員簽約，2012年，成功簽約斯諾克界的“臺球皇帝”斯蒂芬·亨得利。
目前肖恩臺球經紀公司運營著亨得利、波茨、劉闖、石漢青、馬志宇等多位明星球員，并與全球數十名斯諾克和撞球明星保持著緊密聯系和合作關系。除了傳統的明星代言，公司希望依據球星的不同特點，量身打造經紀業務，比如為波茨發起挑戰賽事，發揮其競技價值；為馬志宇設定解說角色，并將其推上CCTV5。
喬冰表示，喬氏完全有能力簽更多的球員，但這不是平臺的玩法，“我們集中精力做大賽事產業，是做平臺的，只應該簽一小部分球員，全部簽下來了就沒人陪你玩了。不同球員簽約不同的公司，有助于增加市場的參與性。”
對于旗下球員，喬氏方面進行了包裝，并在衍生品方面進行了一些嘗試，“我們曾用亨得利的頭像設計了一款T恤，在北京做活動，瞬間就被搶沒了。我們出了一款大師賽限量版的波茨桿，99支，兩天就賣完了。所以我們感覺球星經濟這方面大有可為。”
喬冰解釋說：“我們賣球桿的速度，讓傳統賣球桿的感到驚訝，兩天賣掉99根價格不菲的限量版球桿，這是怎么做到的？因為我們用三年時間塑造了一個球星，所以才會在兩天里賣掉這么多。”接下來，喬冰準備繼續發力，“2016年，我們給衍生品定下的目標在千萬級。”
“我看現在很多資本是不理智的”
39歲的喬冰曾在浙江省從政，2010年，喬元栩身體欠佳，喬冰決定回歸家族企業，接過父親手中的槍。和父輩相比，喬冰對新生事物敏感，學習能力更強。最近幾年，喬氏一直在不斷嘗試，比如基于波茨的線上培訓和球桌售賣的金融分期。目前喬氏和全國1000多家球房保持著聯系，通過一個終端管理系統，球房老板可以隨時隨地接收來自喬氏的推廣信息，喬氏也可以第一時間獲取球房經營信息。
整個臺球產業鏈上，喬氏目前只涉足賽事、球員經紀和器材三塊，喬冰解釋說：“場館我們不太想做，不太想切入那些相對較重的。我們還是想著眼于輕一些、復制性較強的。比如教練、教學和眾籌明星賽事，2016年會是我們的一個重點。”
關于中國臺球產業的規模，中國臺球協會的數據是，中國有十萬多家臺球俱樂部，近8000萬臺球愛好者。這個數據也得到了喬冰的大致認同，他認為這和喬氏通過抽樣數據建模估算的結果比較吻合。
在喬冰看來，臺球運動有未來。全國性的霧霾問題在短期內很難解決，所以室內運動在未來幾年會長足發展，而和耗時更長的斯諾克、粘性稍差的美式九球相比，中式八球更適合當下的中國人。喬冰介紹說，在世界范圍內，八球類運動取代斯諾克也是潮流，而中式八球，現在是不少國家臺球愛好者熱衷的玩法。
喬冰計劃把中式八球國際大師賽做到“全球最大的臺球比賽”，目前來看，尚有進步空間，“我們的規模、獎金和國際化的程度和預想的還有很大差距。現在（大師賽）冠軍獎金是30萬人民幣，我的目標是把人民幣換成美金，相信30萬美金的獎金，能吸引全球絕大多數最有影響力的選手。”
和百年斯諾克賽事相比，中式八球的推廣顯然更加吃力，“相比斯諾克，在中國做比賽有兩個可能會遇到的瓶頸，一是贊助商問題，中國企業的體育營銷意識還不濃，很少有企業專注贊助一個體育項目。同時，中國也不允許賭場、煙草做贊助商的，這現在是斯諾克運動的主贊助商。二是中國的傳媒環境很難讓我們大規模地去賣版權，我們已經算比較牛的了，2015年從各家網站那里收了一百多萬的版權費，但像中央五這樣的平臺，我們還是要給他們錢的。”喬冰說。
5萬億的東風吹起，體育圈不少人蠢蠢欲動。喬冰對此的看法是：“競技表演業是整個體育產業的核心，我們當年升級切入的時候，就直接切到這兒了。我覺得這是總有一天要來的事兒，我們早早就做好了準備。等它開始爆發的時候，你切進去一定是來不及的。”
2015年7月份，喬氏集團有機會掛牌新三板，“最后我沒有簽字，當時有輔導公司覺得我們品質挺不錯，可以上。但我在思考，有了資本的幫助，新的發展思路是什么？這個問題沒有想好，上市是沒有意義的。僅僅要做大一個大師賽，我用母公司不斷投入就好了。”
喬氏方面的態度是歡迎資本，但必須志同道合，“我看現在很多資本是不理智的，他們希望快速去催生一個神話。大部分都是買買買，去買那些成熟的IP，但一共有多少呢？中國一共就這么幾個，所以大家都去買國外的IP，溢價高的嚇人。”
“一旦有投資人進來，你就要跟人說清楚這事。我認為賽事這個產業就跟當年的互聯網一樣，一開始是要有大投入的，也要忍受寂寞，要虧錢，然后你才能把它養大了，如果你要是用短期快速盈利的眼光去看它，你是永遠也做不大的，哪怕短暫做大，也是曇花一現。”喬冰說。
作者/范遙