3月4日晚，2016賽季中超正式拉開大幕。各支球隊紛紛增加投入的同時，中超聯(lián)賽的贊助收入也創(chuàng)新高。在中超比賽現(xiàn)場你可以看到中超冠名贊助商中國平安保險的顯著露出，除此之外，還有包括最新簽約的泰格豪雅表等9個合作伙伴的助力，隨著去年9月25日中超媒體版權(quán)賣出80億之后，整個聯(lián)賽的商業(yè)價值水漲船高，商業(yè)贊助開發(fā)的前景也越來越好。

 　　最近一段時間，體育大生意通過獨家資源挖掘出中超聯(lián)賽贊助商相關(guān)信息，也梳理下中國足球職業(yè)聯(lián)賽成立以來頂級聯(lián)賽的商業(yè)開發(fā)歷程。

2016中超收入超15億：版權(quán)10億+贊助5億

　　目前，中超聯(lián)賽贊助商主要分為三級，第一級為冠名贊助商，2014年，中國平安（保險業(yè)）以4年6億元人民幣的冠名中超聯(lián)賽，其后按照10%逐年遞增，這樣算來，從2014年到2017年，中國平安將分別提供1.5億、1.65億、1.815億、1.9965億的贊助費。到2017年，中超的冠名費將達到2個億！

　　二級贊助商為官方合作伙伴，中超聯(lián)賽在2016賽季有多個行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)共7家二級官方供應(yīng)商，據(jù)體育大生意了解的情況，這些合作伙伴每年的支付給中超聯(lián)賽的費用在2000萬到1億之間，有些企業(yè)在支付相關(guān)費用同時還會提供相關(guān)產(chǎn)品。個別品牌費用高，但主流在2000萬到4000萬之間。

　　耐克（體育運動裝備）是中超最長期的合作伙伴，從2009年簽約10年，每年提供1500萬美元（約合1億人民幣），包括贊助費+中超16支球隊的裝備。

　　IMG為中超代理了福特、嘉士伯這兩家贊助，福特（汽車）的合同從2014年到2017年，每年約4000萬人民幣。而嘉士伯（啤酒）的合同從2013年到2016年，每年2000萬。

　　京東（電商）2014年開始贊助中超，簽約到2018年，每年贊助費3500萬。DHL（快遞）則從2014年到2017年，每年2000萬。紅牛（功能飲料）去年年底簽約，從2016年到2017年，大約每年贊助2000萬。

　　雷曼光電（LED產(chǎn)品服務(wù)商及體育資源運營商）也是中超多年的合作伙伴，它和中超采取的合作并不包括現(xiàn)金，而是資源置換，雷曼提供14個賽場LED設(shè)備，每場比賽期間，現(xiàn)場廣告板上給雷曼光電提供12分鐘時段（上下半場各6分鐘）廣告曝光時間。

　　第三級是官方供應(yīng)商以及合作伙伴。殼牌（石油能源）從2014年開始和中超簽約，成為中超聯(lián)賽能源石油化工行業(yè)獨家供應(yīng)贊助商，贊助費2000萬。而本周剛剛簽約的泰格豪雅表（奢侈品）則與中超簽約4年，雖然在發(fā)布會上雙方都沒有透露合作金額，但是預(yù)估在4000萬左右。

　　這么累計算下來，2016賽季中超的9位各級別贊助商帶來的商業(yè)收入至少達到了5億！眾所周知，中超的版權(quán)賣出了五年80億的天價。體奧動力會分階段向中超聯(lián)賽支付版權(quán)費用，前兩年支付的金額分別是10億。2016年中超在版權(quán)+贊助者兩大塊的收益就將達到15億。

甲A時代的商業(yè)開發(fā)

　　1993-2004：IMG留下黃金時代，“假賭黑”自斷財路

　　其實中超能夠有如今巨額的商業(yè)收入，也經(jīng)歷了相當(dāng)漫長的成長過程，最早可以追溯到甲A時代。1993年，中國足協(xié)負責(zé)組建了中國福特寶足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，福特寶公司是1993年經(jīng)國務(wù)院經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)成立的，作為中國足協(xié)的全資子公司，享有足協(xié)全部賽事及各項活動的商務(wù)開發(fā)權(quán)。

　　最初，中國足協(xié)從各部門抽調(diào)了人手進入福特寶，籌備組建福特寶的負責(zé)人是時任中國足協(xié)專職副主席王俊生。公司成立之日，身為正處級官員的邵文忠被指派為福特寶公司法人代表、總經(jīng)理，直到2010年卷入中國足球反腐系列案被警方帶走，邵文忠一直擔(dān)任福特寶老總。

　　當(dāng)時的福特寶可謂權(quán)傾一時，職業(yè)聯(lián)賽初期，福特寶全面負責(zé)中國足協(xié)下屬的聯(lián)賽與中國之隊的商務(wù)開發(fā)，但此后因為名為市場化實則四不像，逐漸失去職權(quán)。從2004年起，福特寶負責(zé)除了中超聯(lián)賽之外的中甲、中乙、女足的聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)。2009年，盈方公司終止與中國足協(xié)的合作之后，福特寶重新全面接管中國之隊的商務(wù)開發(fā)工作。

　　1993年11月，中國足協(xié)與國際足聯(lián)旗下賽事推廣商IMG（國際管理集團）進行關(guān)于甲A聯(lián)賽、錦標(biāo)賽冠名和商務(wù)贊助的談判。最終IMG以“一年120萬美元承包費，以后每年20%遞增”的條件拿下頭5年甲A聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)權(quán)，福特寶公司的業(yè)務(wù)則是從IMG那里代理聯(lián)賽廣告。獲得了中超每個賽場2-4塊廣告牌的經(jīng)營權(quán)，一年120萬美元在當(dāng)時是個天文數(shù)字，要知道，國家體委每年劃撥給足協(xié)的運作經(jīng)費只有50萬元人民幣，這意味著足球不僅成為中國體育產(chǎn)業(yè)市場化的先行者，也是最早開始能夠帶來收入的體育項目。

　　隨著職業(yè)聯(lián)賽的興起，中國足球蓬勃發(fā)展，IMG公司也開啟了中國足球商業(yè)化最輝煌的時光。1994年-1998年，是甲A發(fā)展的黃金時期。萬寶路從1994年開始冠名甲A，第一年費用為120萬美元，每年遞增10%。因為煙草被禁止冠名職業(yè)聯(lián)賽，百事可樂從1999年開始冠名5年，第一年為1000萬美元，每年遞增10%。5年間，甲A品牌價值暴漲10多倍。

　　中國足協(xié)副主席王俊生回憶道：“從1994年到2001年，中國足協(xié)從IMG共獲得3億元人民幣的收入。”

　　通過代理甲A商業(yè)權(quán)利，IMG賺了盆滿缽滿，甚至主動出資為足協(xié)蓋新樓。1998年底，IMG和足協(xié)的5年合同期滿，IMG主動把承包金額提高到1億元一年續(xù)約。

　　不過在2001年中國足球“假賭黑”事件爆發(fā)后，擔(dān)心品牌形象受損，百事可樂在2002賽季結(jié)束后匆匆告別，留下了巔峰紀(jì)錄：1331萬美元。2003年，西門子開始冠名中超，冠名費為500萬美元。

中超時代的商業(yè)開發(fā)

　　1、2004-2005：福特寶短暫過一過手，中超“裸奔”一年

　　2000年，閻世鐸取代了王俊生成為足協(xié)新的專職副主席，新官上任三把火。2001年年初，“閻王”突然宣布2001-02賽季甲A取消升降級，希望能借此保證首次打入世界杯的中國男子國家隊能夠在韓日世界杯上有所突破。但是足協(xié)做決定時甚至沒有提前知會聯(lián)賽承包商IMG、冠名贊助商百事可樂。IMG曾多次向足協(xié)提出商議，未能獲得回應(yīng)。2003賽季結(jié)束后，IMG淡出中國體育市場。

　　IMG退出中國足球，福特寶接手，從2004賽季開始，中超商務(wù)開發(fā)交給了福特寶公司。2004年，中超聯(lián)賽成立，取代了老甲A聯(lián)賽。直到開賽前不久，西門子才答應(yīng)繼續(xù)冠名一年，在福特寶的努力下，正大福瑞達也成為聯(lián)賽的指定贊助商。

　　西門子繼續(xù)冠名贊助“中超元年”，并將冠名費提升到800萬美元。2004年10月，以大連實德、北京國安為首的7家俱樂部鬧事，徹底揭開中國職業(yè)聯(lián)賽“假賭黑”的黑幕。西門子于年底選擇了退出，成為百事可樂拋棄甲A、飛利浦停止贊助足協(xié)杯、中國之隊之后，又一個退出中國足球的大公司，不僅僅如此，西門子只付了一半冠名費400萬美元。

　　2005賽季，是中超歷史上頭一次出現(xiàn)冠名贊助“裸奔”的現(xiàn)象，對于這個初創(chuàng)的聯(lián)賽來說是個沉痛的打擊。

　　福特寶公司當(dāng)時的情況很不理想，財務(wù)完全不自由，受到足協(xié)轄制，經(jīng)營能力低下，在中超商務(wù)開發(fā)上一無是處。2005年年初，足協(xié)就收回了福特寶公司的商務(wù)開發(fā)權(quán)。當(dāng)福特寶失去中超和“中國之隊”的代理資格后，總經(jīng)理邵文忠曾對媒體說：“這幾年福特寶雖然做的是市場化很強的工作，但福特寶本身還是行政體制。”

　　作為足協(xié)全資子公司，福特寶在2009年改制前每一項決議都要跟足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)匯報，每一個方案都要得到足協(xié)的認(rèn)可，當(dāng)時的一位福特寶員工表示：“與足協(xié)關(guān)系幾乎分不開，獨立決策是不可能的。尤其在財務(wù)上，公司與足協(xié)間有許多糾纏不清的地方。”

　　曾經(jīng)集中超和中國之隊開發(fā)權(quán)于一身的福特寶公司，只剩下女足聯(lián)賽、室內(nèi)足球、沙灘足球等幾個小項目的商務(wù)開發(fā)權(quán)。

　　2、2006-2011：不完全市場化，亂！

　　2006年4月，為進一步完善中國足球產(chǎn)業(yè)的市場化進程，足協(xié)與所有中超聯(lián)賽參賽俱樂部共同出資成立了中超聯(lián)賽有限責(zé)任公司，足協(xié)占有36%的股份，16家俱樂部每家占股4%。而中超各種商業(yè)權(quán)利也由中超公司自己來打理。

　　2006年，足協(xié)專職副主席南勇以中超公司董事長的身份簽下了愛福克斯公司，愛福克斯（IPHOX）是一家英國網(wǎng)絡(luò)電話公司，本身并不是一間實體公司，它只是總部設(shè)在英國澤西島的一間網(wǎng)絡(luò)通訊公司，很難想象，一家外國公司會為目前在華尚屬“違法經(jīng)營”的網(wǎng)絡(luò)P2P電話服務(wù)開出一張價值4000萬歐元的廣告支票。盡管南勇用黨性保證這次簽約沒問題，但愛福克斯約定的600萬歐元（6000萬人民幣）冠名款沒有如約匯入中超公司，但最終只付了50萬歐元。

　　2007年，中超公司與金威啤酒簽訂的是“1+1”合同，在2007年合同結(jié)束之后，雙方如果對合作滿意可以繼續(xù)合作，金威方面擁有同樣價格的優(yōu)先簽約權(quán)利。在4000萬元冠名2007年中超后，金威又以4000萬元冠名了2008年中超，賽季中途武漢隊退賽，金威啤酒以此為借口只肯付出合同款一半冠名費。而啤酒作為實物抵消贊助費，也成為中超給各俱樂部的“分紅”。

　　2009年，倍耐力和中超公司共同簽署了一份為期三年的冠名協(xié)議，總價值5000萬人民幣。但在2010賽季結(jié)束后，因為中國足球再次陷入掃毒反黑的負面新聞之中，倍耐力決定提前終止贊助中超。

　　3、2011至今：萬達救火，平安發(fā)力

　　2011年初，中超又一次出現(xiàn)裸奔情況，當(dāng)時的中超總經(jīng)理魯俊放棄了金立手機對中超三年1.5億元的冠名合同，直到萬達集團出手中超才避免本賽“裸奔”，盡管當(dāng)時聯(lián)賽已經(jīng)近半，但萬達集團沒有斤斤計較，萬達就3年5個億資金投入與中國足協(xié)簽訂了一個框架性協(xié)議，5億資金將詳細分散到中國足球6個領(lǐng)域。

　　其中冠名3年中超聯(lián)賽，總冠名費用為1.6億元：從2011賽季到2013賽季冠名中超費用分別是5000萬、5500萬、5500萬，此外萬達還以每賽季1000萬的額度贊助中超裁判員。而在2013年合同到期后，對于中超公司大幅提升冠名價格到1億，萬達方面難以接受，因此最終放棄繼續(xù)冠名中超聯(lián)賽。

　　2014年2月，中國平安保險正式確認(rèn)冠名贊助未來4個賽季中超，第一個賽季1.5億人民幣，之后每年提升10%。

未來：取消冠名贊助，采用拓撲分級贊助

　　其實隨著中超聯(lián)賽職業(yè)化的發(fā)展，中超公司市場化運作能力的提升，近些年來，冠名贊助商的收益在整個聯(lián)賽商業(yè)開發(fā)收入中的占比已經(jīng)不像以前那樣巨大。

　　冠名贊助仍是中超公司贊助收入的大頭，但如若出現(xiàn)“裸奔”現(xiàn)象，其他贊助收入同樣能夠保證中超正常運轉(zhuǎn)。比如2005賽季雖然缺少了總冠名，但是佳能、北京現(xiàn)代、恒源祥等贊助費用也高達7000萬。2010年年底隨著倍耐力中國公司向中國足協(xié)提出解約，2011年將面臨裸奔的尷尬局面，時任中國足協(xié)專職副主席韋迪說：“如果我們多找到幾家贊助商，實際金額與有冠名也是一樣的。”

　　國際足壇盛行的“拓撲分級贊助模式”為中國足球做出了成功的表率。實際上就是取消冠名贊助商，將各個贊助商分成幾級，轉(zhuǎn)移風(fēng)險的一種贊助模式，目前也是諸如意甲、德甲、西甲等歐洲最為成熟的職業(yè)聯(lián)賽的贊助模式，即便是英超也將于下賽季開始告別冠名多年的巴克萊銀行。而包括世界杯和奧運會、甚至一些歐洲國家的學(xué)校足球贊助模式都是采取這樣的分級模式。

　　足協(xié)在2011年初提出過“分級贊助模式”，這種分級制將取消冠名商，使今后中超贊助商會分成兩級，從而讓盈利模式減少風(fēng)險，這也是歐洲最為成熟的職業(yè)聯(lián)賽贊助模式。不過需要到2017賽季中國平安的冠名贊助結(jié)束之后，中超才有可能推行新的贊助模式。至少在目前的體系下，皇帝的女兒不愁嫁。