體壇+記者畢陌報(bào)道

周四，第二屆中國(guó)足球商業(yè)論壇（Football, business, China, 簡(jiǎn)稱FBC）在德國(guó)杜塞爾多夫舉行。近150名嘉賓受邀參會(huì)，討論目前中國(guó)足球的發(fā)展現(xiàn)狀與如何通過商業(yè)協(xié)作來提高中國(guó)足球水平，發(fā)展中國(guó)足球的行業(yè)潛力。

會(huì)議分為5個(gè)主題: (1) 歐洲俱樂部在中國(guó)的市場(chǎng)開發(fā)（2）國(guó)際足聯(lián)，亞足聯(lián)與中國(guó)足協(xié)（3）歐洲視角下的中國(guó)職業(yè)足球的發(fā)展 （4）教練培訓(xùn)方面的中歐合作 （5）中國(guó)與歐洲在足球方面的產(chǎn)業(yè)合作。

德國(guó)視角下的中國(guó)足球(商業(yè)與市場(chǎng))

盡管在足球角度，德國(guó)足球與中國(guó)足球在多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有了親密接觸，但在市場(chǎng)開發(fā)上，相較于擅長(zhǎng)商業(yè)包裝的英國(guó)足球，德國(guó)對(duì)于中國(guó)足球的市場(chǎng)開發(fā)仍然相對(duì)薄弱。在針對(duì)如何進(jìn)行對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)開發(fā)上，門興的中國(guó)事務(wù)執(zhí)行總裁漢布亨，不萊梅的市場(chǎng)總監(jiān)奧布里，沃爾夫斯堡的中國(guó)事務(wù)代表與亞洲市場(chǎng)總裁雅格勒，以及法蘭克福國(guó)際事務(wù)總監(jiān)魏德納作為會(huì)談嘉賓進(jìn)行了探討。

盡管法蘭克福有楊晨這個(gè)IP，但由于時(shí)代的局限，并沒能成功地充分挖掘其潛力。沃爾夫斯堡與不萊梅都嘗試通過引進(jìn)中國(guó)球員來打開市場(chǎng)，但由于球員本身（張稀哲與張玉寧）由于種種因素并沒能順利在德國(guó)站穩(wěn)腳跟。這四位市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專家也在探討如何調(diào)整策略，如何進(jìn)一步在中國(guó)打開市場(chǎng)。對(duì)于這批二線俱樂部來說，并沒有像拜仁一樣得天獨(dú)厚的傳播優(yōu)勢(shì)，因此選拔中國(guó)球員（比如在不萊梅梯隊(duì)效力的慈天），向中國(guó)提供技術(shù)與人員支持，開展合作，是這幾支球隊(duì)的重點(diǎn)。

在不萊梅青年隊(duì)效力的慈天

足協(xié)的限薪令或許對(duì)這批俱樂部會(huì)是一個(gè)利好: 限薪令下，不少有潛力的球員在收入相差不大的情況下更有可能主動(dòng)尋求出國(guó)踢球的機(jī)會(huì)，而在歐洲一線聯(lián)賽中，中國(guó)球員，或者亞洲球員更容易在德國(guó)取得成功。不過問題還是顯而易見，20年前，像楊晨，謝輝這樣在甲A聯(lián)賽里由于外援?dāng)D壓，機(jī)會(huì)有限的年輕球員都能夠靠實(shí)力在德國(guó)出頭，目前中國(guó)球員的業(yè)務(wù)能力不如從前: 哪怕是中超強(qiáng)隊(duì)的核心球員，想要在德甲中下游隊(duì)站穩(wěn)腳跟都非常困難。這一切則需要通過青訓(xùn): 德國(guó)人通過高水準(zhǔn)的青訓(xùn)尋找并培養(yǎng)能夠勝任德甲的苗子，一旦取得楊晨式的成功，則可以反哺德國(guó)俱樂部的市場(chǎng)開發(fā)，形成共贏。

不萊梅簽下張玉寧確實(shí)有推廣中國(guó)市場(chǎng)的目的，可惜沒能搞定張玉寧的德丙參賽證

德國(guó)視角下的中國(guó)足球（聯(lián)賽與球員培養(yǎng)）

在對(duì)于中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽的議程中，山東魯能前任主教練馬加特，拜仁前資深助理教練，目前在上海申花擔(dān)任吳金貴助手的亨克，天津泰達(dá)后防核心巴斯蒂安斯，以及北京國(guó)安助理教練施魏因紹普特探討了在中國(guó)工作的所見所聞，并交流了感想。中國(guó)的工作經(jīng)歷讓這幾位德國(guó)足球人有了新鮮的生命體驗(yàn)。喜歡挖掘年輕球員是國(guó)內(nèi)幾個(gè)德國(guó)教練的共同特點(diǎn): 馬加特在山東大刀闊斧改革，重用年輕球員（甚至引起了山東老資格球員的不滿），施密特直接讓U-23門將上位，舒斯特爾的大連一方則是知名的青年軍，球隊(duì)的青年球員上場(chǎng)數(shù)量輕松超過足協(xié)要求。巴斯蒂安斯作為施蒂利克帶到泰達(dá)的親信，這位曾長(zhǎng)期擔(dān)任波鴻隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的老將在天津的一大工作就是幫助年輕球員成長(zhǎng)。會(huì)后的討論中，巴斯蒂安斯對(duì)于中國(guó)足協(xié)的軍訓(xùn)政策也感到困惑不解，并稱球隊(duì)在賽季末期險(xiǎn)些降級(jí)就和U-25軍訓(xùn)營(yíng)抽調(diào)走了球隊(duì)主力有關(guān)（當(dāng)然，舒斯特爾更有資格抱怨）。

馬加特，亨克，巴斯蒂安斯分別作為教練與球員代表分享在中國(guó)經(jīng)歷

在會(huì)議間歇時(shí)段，馬加特接受了體壇傳媒與新華社的合作專訪。

盡管這一會(huì)議在德國(guó)舉辦，不少歐洲其他國(guó)家參與中國(guó)足球建設(shè)的人士也來到了論壇交流感想。中丙青島紅獅的荷蘭籍總經(jīng)理維耶斯則稱在中國(guó)工作讓他有了終身難忘的足球經(jīng)歷: 作為球隊(duì)總經(jīng)理，這位中文名為大龍的足球?qū)＜腋S球隊(duì)前往拉薩迎戰(zhàn)拉薩城投，親歷了一場(chǎng)每15分鐘就要暫停吸氧的奇特比賽——那場(chǎng)比賽，體力不支的客隊(duì)在最后一分鐘被拉薩隊(duì)絕殺。

除了德國(guó)嘉賓以外，數(shù)位中國(guó)足球?qū)＜遥ò⑺诡D維拉主席助理何榮天，中國(guó)足協(xié)教練培訓(xùn)部的魏星，馬加特的翻譯，現(xiàn)任淄博星期天領(lǐng)隊(duì)的趙鵬，都基于自己的領(lǐng)域與專業(yè)發(fā)表了看法與觀點(diǎn)。體壇傳媒作為與會(huì)嘉賓，也受邀發(fā)表了特別演講，并與前中青隊(duì)主教練克勞琛互動(dòng)。

創(chuàng)辦中國(guó)足球商業(yè)論壇的立意

中國(guó)足球商業(yè)論壇的創(chuàng)辦者馬庫(kù)斯·科恩博士是經(jīng)濟(jì)與金融專家，曾經(jīng)在慕尼黑1860隊(duì)任球隊(duì)CEO，2010年與2011年在沙爾克04隊(duì)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，與馬加特一起在球隊(duì)共事。之后創(chuàng)立咨詢公司Foobiz，為一批德甲俱樂部提供咨詢服務(wù)。

2016年11月，國(guó)務(wù)院總理劉延?xùn)|在柏林總統(tǒng)府會(huì)見默克爾，并簽署中德足球合作協(xié)議。這并非民間的商業(yè)合作，而是政府高層之間的協(xié)議。對(duì)中國(guó)文化社會(huì)有一定研究的科恩博士意識(shí)到了機(jī)遇，迅速利用自己在兩國(guó)的人脈網(wǎng)，于2017年年底舉辦了第一屆中國(guó)足球商業(yè)論壇，以配合政府高層的步調(diào)，推動(dòng)兩國(guó)間足球領(lǐng)域的商業(yè)合作。去年首屆中國(guó)足球商業(yè)論壇也邀請(qǐng)了吳金貴，楊晨等知名人士出席。

根據(jù)科恩博士的想法，盡管主辦方是德國(guó)背景，但并不希望將論壇范圍局限在中德合作，而希望借德國(guó)位處歐洲中心的地理優(yōu)勢(shì)，居歐盟帶頭地位的政經(jīng)背景來聚攏歐洲資源，為整個(gè)歐洲足球圈與中國(guó)足球人進(jìn)行資源整合而搭建橋梁。于德國(guó)成功舉辦兩屆論壇后，科恩博士與他的團(tuán)隊(duì)目前考慮將下一屆會(huì)議移師英國(guó)，未來則將考慮將此論壇落地到中國(guó)。

首屆中國(guó)足球商業(yè)論壇，楊晨作為嘉賓出席

德國(guó): 作為中國(guó)足球國(guó)際化的先行國(guó)家

在西歐各國(guó)中，德國(guó)是最早在足球領(lǐng)域與中國(guó)進(jìn)行交流協(xié)作的國(guó)家。80年代末，古廣明前往德國(guó)踢球，為中國(guó)球員的留洋先驅(qū)。90年代初，通過上海大眾的引介，德國(guó)人施拉普納成為國(guó)足的首位外籍主教練（盡管結(jié)果不太理想），另一位德國(guó)人維爾納也是最早在甲A執(zhí)教的洋帥之一。同期，在德國(guó)足協(xié)與央視的緊密協(xié)作下，德甲在中國(guó)順利落地，每周末固定的轉(zhuǎn)播讓德國(guó)足球在中國(guó)具有廣泛的認(rèn)知度。

90年代末起，楊晨，謝輝，黎兵，周寧，張效瑞，邵佳一等球員紛紛登陸德國(guó)，其中楊晨，謝輝，邵佳一這三位球員在德國(guó)取得了巨大的成功，成長(zhǎng)為了國(guó)足的中堅(jiān)球員，同時(shí)也進(jìn)一步幫助德國(guó)足球在中國(guó)的傳播: 盡管精彩程度不如同期的意甲，德甲在90年代末世紀(jì)初在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度并不落下風(fēng)，法蘭克福的保級(jí)戰(zhàn)與謝輝在德乙的進(jìn)球記錄是當(dāng)時(shí)球迷津津樂道的熱門話題。

近年隨著政府層面開始重視足球，大批外籍教練與明星球員前往中國(guó)建設(shè)中國(guó)足球，其中也不乏德國(guó)足球人的身影。今年的中超聯(lián)賽，就有施密特，施蒂利克與舒斯特爾三位德國(guó)教練，其中施密特在國(guó)安已經(jīng)取得了一定的成功，在國(guó)安的一年半不僅打造了國(guó)安快速流暢的攻勢(shì)足球風(fēng)格，成績(jī)上也帶領(lǐng)國(guó)安重返亞冠，并取得了15年來第一座足協(xié)杯獎(jiǎng)杯。

施密特作為近年來前來中國(guó)技術(shù)扶貧的德甲名帥先驅(qū)，已經(jīng)取得初步成功