體壇周報(bào)全媒體記者畢陌報(bào)道

接上篇: 小球隊(duì)怎么找海外贊助?足球版AirBnb提供新思路①

那么博洛尼亞和斯洛伐克的這家麗柏酒店具體如何操作系統(tǒng)，達(dá)成商業(yè)贊助協(xié)議的呢?

博洛尼亞商務(wù)總監(jiān)溫特林說: “在注冊這一平臺后，我們得到了俱樂部的專屬密碼，然后我們可以把俱樂部官網(wǎng)上的相關(guān)信息，比如社媒關(guān)注量，商務(wù)合作機(jī)會之類的信息，快速上傳到‘在線贊助‘平臺上。”

“很快，布拉迪斯拉發(fā)的這家麗柏酒店就聯(lián)系我們。他們對完成這筆贊助非常有興趣。最關(guān)鍵的一步就是我們和麗柏酒店代表在線上直接談判。因?yàn)樗麄兪虑霸谄脚_上已經(jīng)評估過了我們上載的俱樂部相關(guān)信息，因此我們的談判進(jìn)行得非常順暢。雙方很快就達(dá)成了一致，最后就是付款了。”

第一次使用“在線贊助”之后，溫特林給出了5星好評，并表示未來俱樂部還會用這個平臺開展更廣泛的合作。不過溫特林也指出，和斯洛伐克這家度假酒店的合作只是一個比較直接的商務(wù)廣告贊助，畢竟對于俱樂部主場的LED廣告或者俱樂部社媒上的廣告投放，俱樂部的商務(wù)贊助手冊中都有相關(guān)的規(guī)定和固定的價格。不過對于更深度的商業(yè)合作，需要花更多的時間進(jìn)行更細(xì)致的協(xié)商談判，以確定合作細(xì)節(jié)和相關(guān)價格。

溫特林同時認(rèn)為，不僅對俱樂部，對于贊助商來說這個平臺也給他們提供了巨大的便利。有了這個平臺，贊助商省去了四處建立聯(lián)系的時間，也不必特地安排俱樂部前來做商務(wù)展示——所有的信息在平臺上都是清晰透明的，一旦有了贊助意向贊助商很快就能和俱樂部的相關(guān)負(fù)責(zé)人展開對話。

平臺上的俱樂部資料

對于俱樂部和贊助商來說，使用“在線贊助”這個平臺不僅快捷透明，所付出的手續(xù)費(fèi)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于付給傳統(tǒng)商務(wù)中介的手續(xù)費(fèi)。使用“在線贊助”手續(xù)費(fèi)定價取決于俱樂部在平臺上注冊時所選擇的會員級別。俱樂部可以免費(fèi)注冊會員，后續(xù)贊助合同平臺所收取的手續(xù)費(fèi)將是3%。俱樂部也可以注冊付費(fèi)會員，比如初級付費(fèi)會員年費(fèi)是900歐元，后續(xù)贊助合同平臺收取的手續(xù)費(fèi)可以降低到2%。高級會員則可以得到平臺提供的定制贊助商推薦和分析，達(dá)成贊助合同所收取的手續(xù)費(fèi)為1%, 不過每年的會員費(fèi)相應(yīng)會更高。

根據(jù)“在線贊助”的評估，光是2018一年，因?yàn)橘澲毯推髽I(yè)間的溝通不暢，導(dǎo)致了全球價值260億美元的商業(yè)贊助合同沒能達(dá)成。因此“在線贊助”這樣鏈接贊助商與企業(yè)的線上平臺有著巨大的潛力。目前，“在線贊助”除了博洛尼亞以外，塞維利亞，蘇黎世草蜢，格拉斯哥流浪者這些老牌球隊(duì)都成為了其用戶。而“在線用戶”的投資人還包括前皇馬球星，1998年法國世界杯冠軍隊(duì)成員卡倫布——可能是因?yàn)榭▊惒嫉那捌奘撬孤宸タ巳耍虼丝▊惒己颓屑{克的關(guān)系不錯。

在線贊助找來卡倫布投資

卡倫布的霸道總裁造型

作為創(chuàng)始人，馮波塔修斯認(rèn)為，“在線贊助”在市場上的核心競爭優(yōu)勢并不是低廉的手續(xù)費(fèi)，而是為小俱樂部提供了搭建了尋找中小規(guī)模贊助的關(guān)系網(wǎng)。馮波塔修斯舉例: “比如說一家德國的小俱樂部，他們可能根本就沒有亞洲辦公室，那么他們怎么進(jìn)入遠(yuǎn)東市場呢？”

不光是小俱樂部，連拉齊奧這樣的昔日豪門都找不到贊助商只能裸奔

同時，馮波塔修斯認(rèn)為，就算是豪門俱樂部，他們的商業(yè)潛力也沒有得到完全的開發(fā)。畢竟，這些俱樂部就算再有錢在世界各地開辦公室，也不可能像互聯(lián)網(wǎng)一樣覆蓋到世界上的每個角落。

此外，這些俱樂部往往會針對自己的商業(yè)策略提出特別的贊助要求，因此, “在線贊助”同樣也為這些豪門俱樂部提供一個線上平臺，讓大俱樂部把自己的贊助訴求發(fā)在他們的平臺上，好讓贊助商定制合適的贊助策略。