在冰雪運(yùn)動的熱潮下，滑雪服已經(jīng)褪去了簡單的時(shí)裝定義，發(fā)展成為冬季休閑生活方式的一個(gè)符號。而在新的形勢下，越來越多的Z世代消費(fèi)者在做出選擇時(shí)，不再片面追求高價(jià)，只買適合的與喜歡的，成為消費(fèi)主流。

如今的滑雪服市場，既有國際頂尖大牌的激烈廝殺，也有國產(chǎn)品牌的新軍突起。中國體育服飾行業(yè)向?qū)I(yè)體驗(yàn)型消費(fèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)型后，隨著冬季冰雪生活方式的興起，行業(yè)的市場增量和挑戰(zhàn)都將隨之而來。在遍地都是硬核大牌的滑雪服領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌能否突出重圍，掀起滑雪“國潮”？

在冰雪運(yùn)動熱潮當(dāng)下，滑雪熱度逐年走高，滑雪運(yùn)動不斷破圈，越來越多的年輕人開始把它列為冬季的熱門運(yùn)動項(xiàng)目。不僅是要體驗(yàn)單板、雙板的酷炫，在雪場“美麗凍人”，厚實(shí)且溫暖的滑雪造型同樣引領(lǐng)朋友圈的時(shí)髦。

與此同時(shí)，專業(yè)滑雪服隨著滑雪運(yùn)動的開展也開始走向大眾，成為冬季運(yùn)動裝備的明星單品。日益增長的中國滑雪市場引起了國內(nèi)外各大滑雪服品牌的關(guān)注，看中這個(gè)極具上升空間的新賽道，在近幾年掀起了市場的小高潮。

喜歡滑雪運(yùn)動的人應(yīng)該會知道，滑雪服里其實(shí)有很多專業(yè)的門道：對于絕大多數(shù)在雪場或者雪道內(nèi)滑雪的愛好者，滑雪服搭配頂級的耐磨材料以及雪崩救援等高階設(shè)備的意義不大，選擇滑雪服最重要的要素就是顏值、價(jià)格、防水保暖性。實(shí)際上，相比以往的品牌推廣策略，當(dāng)前各大品牌在推出滑雪服核心單品時(shí)，更強(qiáng)調(diào)科技元素，明確防水性和保暖性功能指標(biāo)，在面料上的要求比較高。

滑雪服不僅需要應(yīng)對冬季的嚴(yán)寒天氣，還需要在運(yùn)動中保持人體溫度的恒定，及時(shí)排濕透氣。往往滑雪服會采用內(nèi)外雙層結(jié)構(gòu)，外層使用透氣、防水、耐穿耐磨的材料，而內(nèi)膽則用絲綿、杜邦棉等具備優(yōu)異保暖性和排汗性、透氣性的面料，并通過先進(jìn)的制作工藝確保服裝的舒適度。

穿著具有高性能防水、防風(fēng)、有透氣性的滑雪服，也成為大多數(shù)滑雪者的剛需。滑雪愛好者Stephen介紹說，加入到滑雪有好些年，他們選擇滑雪服時(shí)，也會重點(diǎn)看看服裝的防水、保暖等性能指標(biāo)。“滑雪服的防水值一般會以抗水壓系數(shù)來衡量，一般超過10000+mm的，對于日常的滑雪就夠用了。如果是在野外雪地、雨夾雪的環(huán)境下，那么也需要20000+mm甚至更高的。”

他也提到，滑雪服的中間層是保暖層，主要是抓絨和羽絨的面料，建議選有3層以上的更保暖。“如果是喜歡滑野雪的發(fā)燒友，那么會經(jīng)常碰到石頭和樹枝，很容易把雪服劃破。那么選擇滑雪服時(shí)，耐磨性也是要充分考慮的，會傾向于抗磨損的面料。”

與此同時(shí)，由于滑雪運(yùn)動的動作幅度比較大，如果滑雪服的材料太硬，那么動作就會伸展不開，因此面料需要選擇有彈性和延伸性的。除此之外，專業(yè)滑雪服還會擁有一些滑雪時(shí)需要的獨(dú)特設(shè)計(jì)：比如腋下、襠部的透氣拉鏈、雪鏡口袋、抽繩、便于運(yùn)動的彈性袖口、內(nèi)膽等設(shè)計(jì)。這些細(xì)節(jié)聽起來不被注意，但實(shí)際上在真正的滑雪過程中，會給參與者提供極大的方便。

國際專業(yè)戶外品牌的傳統(tǒng)滑雪服更為強(qiáng)調(diào)硬核的功能性和防護(hù)性，具備防水、防風(fēng)、保暖、透濕等功能，以應(yīng)對雪水浸濕和抗低溫，保持舒適干爽的穿著感。而隨著冰雪運(yùn)動由專業(yè)化在向大眾休閑化擴(kuò)展，越來越多本土運(yùn)動品牌進(jìn)入滑雪服領(lǐng)域，無論從材質(zhì)、舒適度、保暖性、安全性、價(jià)格上，也給了年輕人提供了更多的選擇。

滑雪不同于其他運(yùn)動，與大自然的親密接觸，讓參與者可以遠(yuǎn)離喧囂的都市投身于林海雪原。驚險(xiǎn)刺激之余，參與者還能領(lǐng)悟山間原野的壯麗，是一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)的冬季休閑運(yùn)動。越來越多的年輕人關(guān)注并參與其中，他們穿上亮眼的滑雪服在冰天雪地里縱情馳騁。

在滑雪運(yùn)動普及的過程中，滑雪服這種特定場合和獨(dú)有的運(yùn)動服裝，尤其是產(chǎn)品力過硬、材質(zhì)輕便、樣式新穎、顏色潮酷的品類，越來越受到大眾歡迎。

一部分品牌始終以科技元素俘獲消費(fèi)者。比如始祖鳥旗下滑雪服使用的Gore-tex系列面料，相對輕薄。其旗艦產(chǎn)品cassiar采用的Gore-tex 3L材料更為修身，防護(hù)能力強(qiáng)，耐磨性好。另一個(gè)眾多國家滑雪隊(duì)以及俱樂部都在使用的品牌Phenix（菲尼克斯），其最大的亮點(diǎn)在于擁有國際領(lǐng)先的功能材料以及專業(yè)的研發(fā)理念。其面料大多采用的是Dermizax®Nx面料和自主研發(fā)的Phenix H2O面料。這項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)勢在于通過精確控制親水性PU分子的連接來創(chuàng)造出光滑，平衡的結(jié)構(gòu)防水性，并且擁有良好的防風(fēng)性和透氣性，在最惡劣的條件下保持干燥。

很多雪友喜歡的DESCENT（迪桑特）推出的科技面料HEAT NAVI，它能將可見光轉(zhuǎn)化熱能，從而持續(xù)蓄熱。即使在陰天，也可以吸收微弱的光，轉(zhuǎn)化為熱能。三維印刷線放置在衣服的胸部、袖子和側(cè)面的設(shè)計(jì)，以控制惡劣天氣條件下表面水分的流動，并將水和雪從口袋和手上引開，并且將通風(fēng)系統(tǒng)內(nèi)置于服裝內(nèi)部，使內(nèi)部熱量和水分能被快速有效地分配、分散并排放到服裝外部，以確保調(diào)節(jié)溫度以提高舒適度。在許多世界大賽上名聲大噪的芬蘭HALTI滑雪服，通過使用自研的科技面料DrymaxX®，已將品牌影響力從戶外延伸至滑雪領(lǐng)域。

可以看到，滑雪作為一項(xiàng)很看重細(xì)節(jié)的專業(yè)運(yùn)動，需要對技術(shù)層面的精準(zhǔn)把控才能獲得理想完美的滑行。目前以科技賦能滑雪服飾，提升競爭力，已經(jīng)成為各大品牌實(shí)現(xiàn)品牌差異化和高附加值的增長路徑。在未來，隨著智能技術(shù)的快速發(fā)展，滑雪服還可能會加入更加智能化的元素，比如智能溫控等，同時(shí)在材料上注重可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保，采用天然纖維等。

無論是修身樣式，還是寬大廓型的oversize版型，或是選擇靚麗的高飽和度色彩或者撞色拼接能讓你在白皚皚的雪地中脫穎而出，從各大品牌對材料的研發(fā)投入，對產(chǎn)品科技含量的重視，也能看出專業(yè)運(yùn)動服飾的競爭，不再只停留于時(shí)尚款式的反復(fù)迭代或者在供應(yīng)鏈上的競爭，而是回歸到真正以專業(yè)設(shè)計(jì)和功能服務(wù)驅(qū)動，真正解決消費(fèi)者運(yùn)動生活需求，解決穿著痛點(diǎn)的科技創(chuàng)新上。

冰雪愛好者通過滑雪服具象化的感知，通過穿著滑雪服將真正的科技融入到自己的體育生活方式中，那么如何用科技優(yōu)勢建立品牌影響力和差異化，或許就是品牌未來取得市場增量的關(guān)鍵。

目前，包括Burton、Descente、Salomon在內(nèi)的眾多國際專業(yè)滑雪服品牌都已進(jìn)軍中國市場，不少奢侈品也早早在國內(nèi)積極拓展滑雪領(lǐng)域。在高端滑雪服領(lǐng)域，品牌間的競爭不斷加大。這些品牌都具有多年的文化積淀，在國內(nèi)擁有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)，基于品牌定位和價(jià)位區(qū)間，經(jīng)營集中在滑雪消費(fèi)者主要覆蓋的一線和二線城市中，來獲取他們的青睞。

另一方面，隨著人們對滑雪生活方式，對冰雪旅游的認(rèn)可，滑雪運(yùn)動逐漸從專業(yè)化向大眾休閑化延伸，相對平價(jià)的國內(nèi)品牌而言，也開始增加其產(chǎn)品的專業(yè)性，并從材質(zhì)、工藝和設(shè)計(jì)方面發(fā)力，針對普通人群以更高的性價(jià)比優(yōu)勢形成與海外品牌產(chǎn)品的競爭力。

北京冬奧會后，國際、國內(nèi)滑雪服品牌近兩年同時(shí)搶占國內(nèi)市場份額，集中度不斷提升。由于滑雪裝備的行業(yè)壁壘極高，單以滑雪服為例，就需要極其繁瑣的設(shè)計(jì)工藝和工具，比日常穿搭的服裝更為復(fù)雜，工藝機(jī)器設(shè)備等也都需要相當(dāng)高的門檻。

而滑雪服的季節(jié)屬性要求使其無法像其他運(yùn)動服飾一樣擁有更高的穿著替代頻次，因此不少

品牌也都在向更多的品類延伸：除了專業(yè)滑雪服飾，還有衛(wèi)衣、抓絨衫、外套等大眾運(yùn)動服飾，以及T恤、襯衫等春夏服飾。并且在設(shè)計(jì)上選擇與潮流品牌或設(shè)計(jì)師聯(lián)名，來積極擴(kuò)大消費(fèi)者用戶群體。

可以看到，國產(chǎn)滑雪服品牌想要突破市場限制，還需在產(chǎn)品、渠道、營銷和細(xì)分市場努力，在增加雪頭盔、雪鏡、手套等高毛利產(chǎn)品銷售的同時(shí)，持續(xù)拓寬滑雪服的穿著場景。甚至通過專業(yè)賽事、課程、活動等與滑雪相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作進(jìn)一步挖掘青少年等細(xì)分市場或滲透率相對較低但潛力較大的南方市場機(jī)遇。

更為關(guān)鍵的是，國產(chǎn)滑雪服品牌要想全方位縮短與國際一線品牌的差距，迎來趕超機(jī)會，還得進(jìn)一步強(qiáng)化科技研發(fā)能力、提高渠道效率，增強(qiáng)品牌認(rèn)可度。畢竟隨著供給端改善，消費(fèi)者購買決策日趨理性，專業(yè)有性價(jià)比的產(chǎn)品才是核心競爭力。

目前年輕用戶群體已經(jīng)成為體育消費(fèi)市場的中堅(jiān)力量，他們具有較強(qiáng)的自我意識，民族自信心和認(rèn)可度，對本土品牌接受度較高。他們消費(fèi)需求的變化也從以往的沖動消費(fèi)、超前消費(fèi)，到如今更看重價(jià)格和品質(zhì)，日趨理性和成熟。這實(shí)際上也為本土滑雪服品牌提供了很大的市場想象空間和機(jī)遇。

所以本土品牌，誰會掀起滑雪服的“國潮”呢？